Show
Sebagai pelaku bisnis, ada kalanya Anda akan menemui kesulitan saat menerapkan strategi penetapan harga jual. Tidak perlu khawatir, karena hal ini adalah hal lumrah yang sering terjadi baik di kalangan pengusaha pemula hingga di kalangan pengusaha senior sekali pun. Tidak bisa dipungkiri harga adalah salah satu aspek terpenting pada suatu produk. Harga yang cocok akan menemukan target pasarnya sendiri karena harga adalah pertimbangan utama konsumen dalam membeli suatu produk Maka dari itu, baiknya sebelum berjualan Anda harus benar-benar bisa melakukan strategi penetapan harga jual yang tepat, sesuai dengan kualitas yang ditawarkan. Karena strategi penetapan harga jual akan berpengaruh pada pendapatan.
Terdapat beberapa cara untuk meningkatkan strategi penentuan harga jual yang bisa memberi keuntungan. Berikut Xendit rangkum beberapa cara dari pertimbangan lain yang berpengaruh terhadap strategi penetapan harga jual. Memulai Strategi Penetapan Harga Jual1. Strategi Penetapan Harga Berdasarkan BiayaMetode ini adalah yang paling standar dan paling banyak digunakan, dimana harga ditentukan berdasarkan total biaya yang dikeluarkan untuk memproduksi produk yang dijual dan menambahkan sejumlah persentase tertentu sebagai laba. Ada 4 kategori dalam penetapan harga berdasarkan biaya, yakni:
Dari keempat kategori tersebut, Anda dapat memilih salah satunya. Bahkan, jika memungkinkan, Anda bisa mengkombinasikannya sesuai kebutuhan. Maka, penting bagi Anda untuk mengetahui strategi yang penetapan harga jual berdasarkan biaya. 2. Strategi Penetapan Harga Berdasarkan Kebutuhan/KeinginanIni strategi yang lebih mengutamakan kondisi ataupun kebutuhan konsumen. Strategi ini memungkinkan adanya perbedaan harga meskipun produknya sama akibat beberapa faktor tertentu seperti letak geografis, waktu, dan sebagainya. Ada 2 macam kategori dalam strategi ini, yakni:
Kedua strategi tersebut, sekali lagi, bergantung dengan apa yang menjadi produk atau jasa di bisnis. Sebab, produk pakaian atau kuliner pasti mengalami pendekatan yang berbeda. Namun, yang jelas keduanya menjadi bagian dari strategi penetapan harga.
3. Strategi Penetapan Harga Berdasarkan PersainganStrategi ini menyoroti harga produk sejenis yang dikeluarkan oleh industri pesaing Anda. Ada dua metode yang bisa digunakan, yakni:
Menariknya, kompetitor memang menjadi cara ampuh untuk menaikkan standar produk Anda. Jika harga jual Anda terlihat mahal namun konsumen tetap setia, berarti brand image produk Anda cukup baik. Oleh karena itu, penting bagi Anda mengetahui strategi penetapan harga berdasarkan persaingan.
Buat Toko Online Anda Gratis dengan Xendit Storefront!Setelah mengetahui bagaimana strategi penetapan harga jual, sekarang saatnya anda terjun langsung memasarkan produk! Google mencatat sepanjang tahun 2021 ada perubahan pola konsumsi belanja online dimana sebanyak 21 juta pelanggan beralih membeli kebutuhan melalui toko online. Hal ini tentu bisa menjadi peluang Anda untuk memasarkan produk secara online. Ada banyak sekali pilihan dan cara membuka toko online. Namun di Xendit, kami memfasilitasi pembuatan toko online anda secara gratis! Tidak perlu keahlian coding, design, ataupun lainnya. Cukup mendaftar melalui Xendit Storefront dan Anda bisa langsung memilih tampilan dan fungsi online store anda secara langsung dan (yang terpenting) gratis! Xendit Storefront adalah tampilan toko online, lengkap dengan informasi produk, harga, jumlah stok. Toko online ini bisa diakses melalui link yang bisa kamu bagikan melalui bio Instagram, status WhatsApp dan lain-lain. Dengan menyebarkan link toko, Anda bisa meraih lebih banyak konsumen dan mendapatkan lebih banyak penjualan. Daftar dan pelajari lebih lanjut mengenai Xendit Storefront melalui halaman ini. Selain tidak perlu repot memikirkan tampilan toko online, Anda juga tidak perlu memikirkan sistem pembayaran yang akan dilalui. Dengan Xendit, terdapat banyak pilihan pembayaran mulai dari e-wallet, virtual account (transfer bank), kartu kredit/debit, gerai retail, hingga cicilan tanpa kartu kredit, semua ada dalam layanan payment gateway dari Xendit. Mengelola tagihan dan laporan keuangan pun lebih mudah karena semua sudah diatur oleh sistem kami. Jangan lupa, tagihan juga bisa dibagikan dalam tautan payment link kepada pelanggan dengan xeninvoice. Cari tahu selengkapnya mengenai Xendit storefront dan Xendit sebagai layangan payment gateway terbaik di website kami atau segera daftar dan coba demo gratis Xendit sekarang dengan mengklik gambar di bawah!
Banyak pebisnis pemula yang kesulitan dalam menentukan harga. Dalam menentukan harga jual tidak selamanya produk dengan harga jual rendah akan lebih laku dipasaran. Hal tersebut bisa jadi malah akan menimbulkan kerugian. Tetapi dilain sisi, sebagai pebisnis pemula pasti kalian ragu menawarkan produk dengan harga jual tinggi, karena biasanya produk dengan harga jual tinggi, selain diimbangi dengan kualitas yang premium, mereka juga memiliki pengaruh yang besar sehingga banyak customer yang rela mengeluarkan uangnya untuk membeli produk tersebut. Bagaimana Anda menentukan harga jual produk?Tujuan menentukan harga jual produk dipilih dengan mempertimbangkan tujuan bisnis dan keuangan. Elemen rencana bisnis Anda dapat memandu pilihan Anda tentang tujuan dan strategi penetapan harga. Pertimbangkan pernyataan misi bisnis Anda dan rencana masa depan. Jika salah satu dari tujuan bisnis Anda secara keseluruhan adalah menjadi pemimpin dalam hal pangsa pasar yang dimiliki produk Anda, maka Anda sebaiknya mempertimbangkan tujuan penetapan harga maksimalisasi kuantitas sebagai lawan dari tujuan penetapan harga bertahan hidup. Jika misi bisnis Anda adalah menjadi pemimpin dalam industri Anda, Anda mungkin ingin mempertimbangkan tujuan penetapan harga kepemimpinan yang berkualitas. Di sisi lain, maksimalisasi margin keuntungan mungkin menjadi tujuan penetapan harga yang paling tepat jika rencana bisnis Anda menuntut pertumbuhan produksi dalam waktu dekat karena Anda akan membutuhkan dana untuk fasilitas dan tenaga kerja. Beberapa tujuan, seperti pemulihan biaya parsial, kelangsungan hidup, dan status quo, branding akan digunakan ketika kondisi pasar buruk atau tidak stabil, ketika pertama kali memasuki pasar, atau ketika bisnis mengalami masa-masa sulit (misalnya, kebangkrutan atau restrukturisasi). Untuk kalian yang masih bingung dalam menentukan harga jual produk, simak yuk langkah-langkah yang dapat dilakukan! Source : repricerexpress.com Kalian dapat menentukan terlebih dahulu apa objektif dari penentuan harga. Bisa berupa Profit, Sales, Market Share, Competitive Effect, atau Customer Satisfaction. Tetapi ingat ya dari kelima hal tersebut, kalian tidak bisa mendapatkan lima hal sekaligus. Source : successfulmeetings.com Estimasi permintaan agar kalian tahu apakah permintaan produk kalian tinggi atau tidak. Setelah tahu adanya permintaan, langkah selanjutnya adalah determine cost. Kalian dapat mengkalkulasi jumlah cost produk. Determine cost ini sendiri terdiri dari variable cost, fixed cost, BEP analysis, dan markups and margins. Ada beberapa faktor eksternal selain dari bisnis kalian, seperti: faktor ekonomi, faktor kompetisi pada industri serupa, peraturan pemerintah, dan tren konsumen lokal & internasional. Langkah yang terakhir adalah choose a pricing strategy. Kalian dapat memilih cost-plus pricing, value based pricing, price skimming, atau penetration pricing. Tujuan Menentukan Harga Jual ProdukMemilih tujuan penetapan harga dan strategi terkait mengharuskan Anda untuk mempertimbangkan dengan cermat tujuan bisnis dan keuangan Anda, keadaan pasar (termasuk masa lalu dan masa depan), serta produk dan harga pesaing Anda (dan mungkin sasaran bisnis mereka). Anda ingin memilih tujuan dan strategi yang akan memposisikan produk dan bisnis Anda untuk sukses. Memilih tujuan dan strategi yang sesuai untuk bisnis Anda saat ini tidak mencegah Anda mengubah tujuan atau menggunakan strategi yang berbeda di masa depan seiring dengan pertumbuhan atau perubahan bisnis Anda. |