Meningkatkan prospek Anda adalah mungkin, berkat sales prospecting tools yang baik! Tapi, Anda tidak tahu mana yang harus dipilih? π€ Jangan panik, dalam artikel ini, kami akan mengungkapkannya kepada Anda: Show
Table of Contents Show
Hadirin sekalian, kencangkan sabuk pengaman Anda, kita akan lepas landas! π Untuk melakukan prospek bisnis yang baik, Anda perlu mengikuti langkah-langkahnya:
Jika Anda ingin tahu bagaimana cara sukses dalam prospek bisnis, itu terjadi di artikel ini. ππΌ Anda perlu mempersenjatai diri Anda dengan kesabaran jika Anda melakukan prospecting bisnis Anda secara manual. Jika Anda mau, Anda dapat menggunakan alat prospek bisnis yang membantu Anda meningkatkan prospek Anda, mari cari tahu sekarang juga! π #1. Kembangkan jaringan Anda: LinkedIn Sales NavigatorKami tidak akan berbicara tentang prospek tanpa berbicara tentang jaringan sosial profesional terkemuka di dunia, LinkedIn. LinkedIn
adalah basis data gratis yang sangat besar, jadi Anda sebaiknya memanfaatkannya! π Untuk meningkatkan prospek bisnis, LinkedIn telah menciptakan alat, LinkedIn Sales Navigator, yang memungkinkan Anda untuk memprospeksecara cerdas dengan fitur dan teknik penargetan . Tahukah Anda bahwa Anda dapat berlangganan LinkedIn Sales? Ini adalah alat untuk meningkatkan prospek penjualan Anda dan meningkatkan daftar
prospek Anda, tetapi juga
Dengan LinkedIn Sales Navigator, Anda akan selalu mengetahui berita terbaru, meningkatkan alur kerja penjualan Anda, sekaligus memiliki visibilitas lengkap ke prospek Anda. π LinkedIn Sales Navigator: berapa biayanya?Anda memiliki opsi untuk berlangganan 3 langganan berbeda
Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang LinkedIn Sales Navigator, kami telah membuat panduan yang komprehensif dan terperinci. π #2. Tingkatkan pengiriman konten : Hootsuite
Penggunaan jejaring sosial untuk prospek komersial disebut βpenjualan sosialβ. π Hal ini memungkinkan, antara lain, untuk:
Hootsuite adalah alat yang memusatkan pengelolaan media sosial Anda, tetapi tidak hanya! Berikut adalah fitur-fiturnya: β¬οΈ
Berapa harga dari Hootsuite?Anda bisa menguji alat ini secara gratis selama 30 hari dengan 2 akun jejaring sosial, 5 postingan terjadwal dan 1 pengguna. π€³πΌ Setelah itu, Anda memiliki 4 paket tergantung pada kebutuhan Anda : ππΌ
#3. Identifikasi pengunjung situs Anda: Antrian PengunjungDengan alat ini, Anda akan dapat melihat siapa yang mengunjungi situs web Anda dan mengubahnya menjadi prospek, melalui pengenalan kata kunci! π₯° Anda pasti berpikir, ok, tapi, apakah Visitor Queue menawarkan fitur lain? π€ Yaβ¦ ya! Dan inilah mereka:
Sedikit nilai tambahnya? Anda memiliki kemampuan untuk berintegrasi dengan aplikasi dan perangkat lunak lain untuk meningkatkan CRM Anda, seperti Slack, Google Sheet atau bahkan SalesForce. β€οΈ Berapa biaya Visitor Queue?Mengenai harga, bervariasi tergantung jumlah perusahaan/bulan. π° Anda juga memiliki uji coba gratis selama 15 hari, jadi manfaatkanlah untuk menguji alat ini untuk melihat paket mana yang terbaik untuk Anda! π #4. Alat prospek multi-saluran LinkedIn + Email Dingin: WaalaxyKami tidak akan berbicara tentang alat prospek tanpa berbicara tentang permata kecil kami: Waalaxy π½. Ini adalah ekstensi chrome yang terhubung langsung ke akun LinkedIn Anda dan memungkinkan Anda untuk mengotomatiskan pencarian prospek potensial Anda di LinkedIn dan melalui email. Berkat Waalaxy, Anda akan dapat:
Ingin tahu lebih banyak tentang alat prospek Waalaxy kami? Bersabarlah, kami akan membahasnya sedikit di bawah ini! π #5. Perangkat lunak menelepon: AircallTelepon adalah dasar dari prospek komersial. Digunakan selama bertahun-tahun, prospek telepon telah berevolusi untuk fokus pada pelanggan yang paling menguntungkan. Kita semua ingat panggilan terkenal dari seorang salesman Gratis yang mencoba menjual Livebox terbaru kepada kita. Yang benar adalah bahwa tidak peduli seberapa banyak kita mengatakan tidak, dia mencoba menjualnya kepada kita, bahkan jika itu berarti sedikit terlalu memaksa! π Itulah mengapa saya memberikan 3 tips untuk sukses dalam prospek telepon Anda:
Aircall adalah solusi telepon berbasis cloud, termasuk fitur-fitur berikut:
Berapa harga Aircall? sales prospecting toolsAircall menawarkan 3 paket, yaitu:
#6. Kembangkan bisnis Anda: Penjualan HubSpotHubspot adalah CRM yang menyatukan semua alat yang diperlukan untuk pemasaran, penjualan, layanan pelanggan atau bahkan manajemen konten. Dengan HubSpot Sales, Anda memiliki akses ke fitur-fitur berikut:
Berapa harga Hubspot Sales?Software ini memiliki versi gratis dan beberapa versi yang tersedia dengan cara berlangganan, lebih lengkapnya ada disini : β¬οΈ
#7. Mengirimkan newsletter: MailChimpAnda ingin mengirim buletin yang bagus dengan visual yang indah tanpa harus mengeluarkan banyak uang? Itu mungkin, berkat MailChimp. π€© Alat pengiriman surat ini menawarkan fitur-fitur berikut:
Berapa biaya Mailchimp?Mailchimp memiliki versi gratis, terbatas pada 10.000 pengiriman email per bulan dan 2.000 kontak. Anda juga memiliki 3 paket pemasaran:
Harga-harga ini dapat bervariasi, tergantung pada berapa banyak kontak yang Anda miliki. Di sini, saya mendasarkan harga saya pada 500 kontak. #8. Kualifikasi prospek Anda: NoCRM sales prospecting toolsSeperti yang mungkin sudah Anda tebak (atau tidak), NoCRM bukanlah CRM tetapi benar-benar alat prospek digital yang membantu perusahaan memprospek pelanggan baru dan meningkatkan jumlah prospek dengan cepat. kalian pasti bertanya-tanya fitur apa saja yang ditawarkan alat bisnis ini? Jangan beranjak, saya akan memberikannya kepada Anda dengan senang hati! ππΌ
Fitur tambahan kecil yang membuat Anda senang, NoCRM tersedia dalam versi aplikasi di Android dan iOS. π₯ Sempurna untuk menambahkan, melacak, mengelola, dan menutup transaksi tertunda Anda saat dalam perjalanan! π Berapa harga noCRM?Harga alat penjualan ini bervariasi sesuai dengan strategi Anda. Ada 3 opsi yang tersedia untuk Anda:
Untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik dari langganan yang berbeda, caranya begini. β¬οΈ Anda juga memiliki opsi untuk berlangganan dukungan online Premium, mulai dari β¬1.200 untuk mendapatkan pelatihan dan tindak lanjut pada alat prospek. π #9. Jadwal: Google CalendarTidak perlu dipresentasikan lagi, Google Calendar adalah kalender yang Anda perlukan jika Anda ingin melakukan prospek yang
baik! Sedikit tambahan, Google Calendar terintegrasi dengan sebagian besar alat prospek bisnis lainnya! π₯° Berapa harga Google Calendar?Mengenai harga, Google Calendar ditawarkan oleh Google kepada siapa saja yang memiliki akun! π€© #10. Manajemen hubungan pelanggan : SalesForceSalesForce adalah CRM, yaitu solusi manajemen hubungan pelanggan berbasis cloud, yang memungkinkan semua area bisnis(pemasaran, penjualan, layanan pelanggan, e-commerce), memiliki gambaran umum tentang pelanggan Anda, dalam satu platform! π€© Singkatnya, ini akan membantu Anda meningkatkan efisiensi bisnis Anda, secara menyeluruh. Oke tapi, untuk apa SalesForce itu? β¬οΈ
Berapa harga SalesForce?Anda bisa mencoba alat ini secara gratis selama 30 hari dan memiliki akses ke fitur-fitur berikut:
Setelah masa uji coba berakhir, Anda dapat memilih di antara 4 langganan:
Berikut ini adalah tabel perbandingan dari berbagai fitur utama langganan. ππΌ #11. Kelola file prospek Anda: PipeDrivePandangan 360 derajat dari semua operasi penjualan Anda? Itulah yang ditawarkan PipeDrive. π₯° Digunakan oleh lebih dari 100.000 perusahaan, perangkat lunak penjualan pipeline ini memungkinkan lebih banyak penjualan dan lebih sedikit pekerjaan manual. Mari kita cari tahu apa saja yang termasuk dalam produk mereka:
Berapa biaya PipeDrive?PipeDrive menawarkan 4 paket tergantung pada kebutuhan Anda:
Sedikit zoom pada detail dari 4 paket ? Ini adalah hadiah! π #12. Alat pelatihan: SalesloftSalesloft adalah sales prospecting tools untuk menentukan dan menjalankan strategi prospek irama otomatis. π Inilah yang dapat Anda lakukan dengan Salesloft:
Berapa harga Salesloft?Salesloft menawarkan 4 paket:
Untuk setiap penawaran di atas, saya mengundang Anda untuk menghubungi mereka sehingga mereka dapat membuat penawaran khusus. Prospek adalah kata yang agak kabur, karena Anda dapat memprospek perusahaan atau sama baiknya, memprospek pelanggan baru! π Anda bisa saja melakukan prospecting secara manual, melalui alat βklasikβ seperti Excel, Google Doc, dll, tapi, Anda akan membuang waktu untuk melakukannya saat berurusan dengan pengaturan janji temu atau bahkan tindak lanjut prospek. β²οΈ Mari kita cari tahu lebih lanjut tentang mengapa disarankan untuk menggunakan perangkat lunak prospecting! π Meningkatkan produktivitas penjualan AndaPenghemat waktu yang sangat besar, sales prospecting tools membantu anggota tim mengakses data yang mereka butuhkan dengan cepat. Perhatikan bahwa sebagian besar alat penjualan memiliki kalender, yang berguna untuk mengetahui kapan Anda memiliki janji temu dengan calon pelanggan Anda, kapan Anda perlu menindaklanjuti prospek tertentu dan kemampuan untuk membagikannya dengan tim Anda. π₯ Selain itu, penting untuk menetapkan tujuan prospek, yang diperlukan untuk memandu karyawan Anda. Setelah langkah ini selesai, Anda kemudian dapat menetapkan prioritas Anda, seperti jumlah prospek yang harus dicapai per bulan atau menonjol dari pesaing. π₯ Sentralisasi data pelangganOke, Anda dapat menggunakan Outlook atau Excel sebagai manajemen basis data Anda, tetapi, perangkat lunak ini sangat tidak intuitif dan menjadi usang dengan paksa. ππΌ Menggunakan alat prospek sebagai basis data memungkinkan Anda untuk menindaklanjuti dan memenuhi syarat prospek, berkat tindak lanjut dari interaksi prospek (situs web, pembukaan email) dan untuk mengetahui apakah mereka berpotensi dikonversi menjadi pelanggan dan mengapa. π€ Memiliki tim prospecting berkinerja tinggi
Prospek bisnis telah menjadi penting bagi perusahaan, karena membantu dalam perkembangan ekonomi mereka. π Berhasil dalam pendekatan komersialnya dimungkinkan berkat pendekatan prospecting yang berkualitas, tanpa melupakan tim penjualan yang kompeten! kunci ποΈ untuk sukses adalah memiliki tim dengan profil yang saling melengkapi. Misalnya, ada yang pandai mengakuisisi pelanggan masa depan, yang lain unggul dalam negosiasi. β¨ Hasilkan prospek yang berkualitasMelakukan penjangkauan penjualan itu bagus, tetapi mengubah prospek potensial menjadi pelanggan masa depan lebih baik. π Tip cepat untuk mengetahui apakah prospek Anda menjadi prospek yang berkualitas:
Setelah Anda menganalisis apakah prospek Anda berpotensi menjadi prospek yang berkualitas, jangan ragu untuk memfokuskan upaya penjualan Anda padanya. Prospek komersial memungkinkan pengembangan komersial perusahaan Anda, jadi tidak boleh diabaikan. Selama beberapa tahun, ledakan digital telah membuat persaingan menjadi lebih ketat daripada sebelumnya. Itulah mengapa Anda perlu mempersenjatai diri π« dengan sales prospecting tools yang baik dan sales prospecting tools yang baik untuk keluar dan memenangkan pelanggan baru! π Jadi inilah 4 tips saya untuk memiliki prospek penjualan nugget. π₯ 4 tips untuk mengoptimalkan prospek bisnis Anda1. Tetapkan tujuan penjualanTujuan membantu memotivasi tim dan yang paling penting, tahu kemana tujuan Anda. πΊοΈ Sebagai contoh, berikut ini beberapa tujuan bisnis yang bisa digunakan untuk pendekatan penjualan ππΌ
2. Lakukan prospek yang ditargetkan β sales prospecting toolsPergi keluar untuk mencari prospek memang bagus, namun Anda perlu memprioritaskan prospek yang paling mungkin berubah menjadi pelanggan. π Untuk melakukan ini, Anda dapat membuat daftar semua kriteria khas pelanggan ideal Anda. π 3. Contoh pesan prospek LinkedInDengan lebih dari 850 juta pengguna di seluruh dunia, LinkedIn adalah jaringan sosial profesional terkemuka di dunia. π Agar prospek Anda berhasil di jejaring sosial ini, Anda perlu menawarkan hubungan manusiawi kepada prospek Anda, jadi mari kita hindari pesan generik dan gunakan pesan yang dipersonalisasi! Misalnya, Anda adalah sebuah perusahaan dan Anda baru saja mempublikasikan informasi tentang salah satu produk Anda dan seorang prospek potensial mengomentari publikasi Anda. Anda kemudian dapat mengiriminya ini: Halo {{nama depan}}, saya melihat ketertarikan Anda pada postingan terakhir saya {{nama pos}}. Saya pikir pertanyaan Anda sangat relevan dan saya ingin mendiskusikannya dengan Anda, jika tidak apa-apa. Untuk melakukannya, Anda dapat menambahkan saya ke jaringan Anda Jika Anda masih membutuhkan inspirasi, lihat 12 templat pos khusus pada artikel ini. ππΌ 4. Alat pemasaran yang harus dimiliki: WaalaxyTentu saja, kita akan membahas tentang alat pemasaran yang harus dimiliki: Waalaxy ππΌ. Efisien, Waalaxy menghemat waktu sambil mempertahankan prospek yang berkualitas. π Mudah digunakan, otomatisasi kampanye multi-saluran sederhana dan mudah diakses. masih belum yakin? Lihat alat kami dengan video singkat ini. β¬οΈ https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2022/08/waalaxy-presentation-us.mp4 Alat bisnis: kesimpulanIni sudah akhir dari artikel iniβ¦ Mari kita ingat-ingat kembali apa yang kita bahas bersama:
Bagaimana cara melacak kampanye di Waalaxy?Jika Anda tidak tahu cara melakukannya, Anda dapat membaca artikel kami tentang cara membuat kampanye Anda di Waalaxy. Untuk melacak kampanye, cukup ikuti tutorial singkat ini:
Biasanya kalian akan tiba di halaman ini β¬οΈ Di sini Anda memiliki semua informasi yang Anda butuhkan untuk analisis Anda, yaitu tingkat pembukaan, jumlah pesan yang diterima atau bahkan jumlah kunjungan. β€οΈ Nah, sekarang Anda sudah tahu bagaimana cara melacak kampanye prospek Waalaxy Anda! π½ Seperti yang kalian ketahui, saat ini ada dua rumpun utama dalam prospecting bisnis: analog dan digital. Tapi, apa perbedaan di antara keduanya? π
Sekarang terserah Anda untuk memutuskan teknik prospek penjualan mana yang ingin Anda gunakan berdasarkan kebutuhan Anda, tujuan Anda dan yang paling penting, anggaran Anda! π² Itu saja, sekarang terserah Anda untuk membuat pilihan Anda pada berbagai alat prospek bisnis yang disebutkan dalam artikel ini! π |