Perusahaan perlu melakukan segmentasi pasar karena sejumlah alasan. Pertama adalah segmentasi pemasaran membuat pemasaran lebih mudah. Dalam arti, segmentasi memungkinkan bisnis untuk memenuhi kebutuhan kelompok pelanggan yang lebih kecil yang memiliki karakteristik yang sama. Alasan kedua segmentasi pasar adalah untuk menemukan ceruk pasar. Show
Bagaimana Cara menentukan segmentasi market yang harus dilakukan?Setelah mengetahui bagaimana cara atau strategi yang bisa digunakan dalam menentukan segmentasi market yang harus dilakukan, maka kini saatnya Anda melakukan tahapan demi tahapan untuk memperoleh hasil akhir dari segmentasi pasar. 1. Analisis konsumen Langkah pertama yang dilakukan dalam segmentasi pasar adalah analisis konsumen dari bisnis Anda. Bagaimana cara memahami kebutuhan konsumen dalam segmentasi pasar?Langkah pertama yang dilakukan dalam segmentasi pasar adalah analisis konsumen dari bisnis Anda. Berikut ini beberapa metode yang bisa dilakukan untuk memahami kebutuhan konsumen: Anda bisa mencoba untuk menanyakan beberapa hal yang kepada orang-orang yang menjadi target konsumen Anda tentang preferensi mereka tentang suatu produk. Apa manfaat kita menentukan segmentasi pemasaran?Manfaat Mengetahui Segmen Pasar Ketika baru memulai sebuah bisnis, menentukan segmen pasar adalah hal yang penting agar penjualan lebih terarah dan sukses. Jika strategimu adalah memasarkan produk atau jasa ke semua orang, justru biaya yang dikeluarkan akan semakin besar dan kemungkinan berhasil akan semakin kecil. Apa pentingnya segmentasi?Dengan melakukan segmentasi, maka Anda akan mengetahui karakteristik, daya beli, dan kebutuhan pelanggan memiliki ukuran yang beragam. Dengan begitu, Anda dapat melakukan pembedaan dengan mengelompokkan pelanggan berdasarkan seberapa sering mereka membeli produk Anda. See also: Pt Hydrocolloid Indonesia Produksi Apa? Apa tujuan menentukan segmentasi pasar dalam analisis SWOT?Tujuan utama market segmentation adalah untuk membuat proses pemasaran yang lebih terarah sehingga sumber daya perusahaan dapat digunakan secara efektif dan efisien. Hal apa saja yang menentukan segmentasi pasar?Berikut tahapan yang lebih lengkap dalam menentukan segmentasi pasar:
Bagaimana perusahaan melakukan segmentasi pasar?Segmentasi pasar adalah target atau sasaran pelanggan yang akan menjadi pembeli pada produk yang Anda jual. Cara menentukan segmen pasar ini adalah dengan mengelompokkan produk yang akan dijual, dan menyesuaikannya dengan minat, kesamaan serta kebutuhan pelanggan. Apakah perusahaan bisa melakukan pemasaran tanpa segmentasi?tidak bisa, jika melakukan pemasaran tanpa segmentasi, perusahaan akan rugi besar dan kehilangan pelanggan. Apa saja tujuan segmentasi pasar brainly?Jawaban: Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi pasar yang luas menjadi terpetak-petak sesuai kebutuhan dan karakteristik konsumen. Tujuannya ialah supaya perusahaan bisa melahirkan produk yang memang dibutuhkan oleh mereka. Apa tujuan perusahaan melakukan segmentasi pasar dan apa persyaratan yang harus dipenuhi?Tujuan market segmentation ini yaitu membuat perusahaan menganalisa kebutuhan masyarakat berdasarkan kelompok – kelompok yang sudah di tentukan dan melihat peluang untuk memenuhi kebutuhan satu atau lebih dari segmen pasar tertentu. Segmentasi pasar terkadang dilupakan oleh kebanyakan pemilik bisnis atau usaha. Pasalnya, segmentasi pasar merupakan salah satu faktor yang dapat menjadikan suatu usaha itu berhasil. Hal ini juga dapat merepresentasikan pengusaha mengenal target konsumen untuk produk yang dijual. Lalu, apa yang dimaksud dengan segmentasi pasar? Secara singkat, segmentasi pasar adalah proses membagi pasar yang luas menjadi berkelompok-kelompok pembeli yang berbeda. Untuk lebih jelasnya, Chatat.id telah menyiapkan penjelasannya lebih detail, yuk simak! Pengertian Segmentasi Pasar Sebelum kita membahas mengenai pengertian segmentasi pasar secara umum, mari kita lihat apa itu segmentasi pasar menurut beberapa ahli, yang diantaranya adalah :
"Segmentasi pasar adalah hasil alami dari perbedaan besar di antara orang-orang" - Donald A. Norman Jadi, segmentasi pasar adalah strategi bisnis untuk mengetahui target konsumen dengan akurat dan detail. Data tersebut kemudian akan digunakan oleh pemilik usaha agar bisnis yang dijalankan dapat membawa hasil yang menguntungkan dan optimal. Jenis Segmentasi PasarSecara garis besar, ada 6 jenis segmentasi pasar yang perlu Anda ketahui, yaitu : 1. Geographic Segmentation / Segmentasi Geografis Segmentasi pasar secara geografis didasarkan atas daerah dimana para penjual membeda-bedakan secara teliti. Seperti daerah mana yang kemungkinan besar dapat memberikan keuntungan yang besar dan keuntungan yang kecil. Jenis segementasi ini dapat dipertimbangkan berdasarkan kebutuhan suatu produk atau jasa yang berbeda tergantung cuaca, keadaan tanah dan juga tentunya lokasinya. Secara umum, produsen nasional menggolongkan langganan menurut daerah penjualan. 2. Demographic Segmentation / Segmentasi Demografis Segmentasi ini metodenya membedakan macam-macam kelompok berdasarkan keadaaan suatu masyarakat yang berubah, seperti jenis kelamin, usia, pendidikan, pekerjaan, status menikah, agama, pendapatan, suku, dan lain-lain. 3. Psychographic Segmentation / Segmentasi Psikografis Segmentasi psikografis membedakan macam-macam kebutuhan pembeli berdasarkan lifestyle yang mereka jalankan. Segmentasi psikografis dapat dikelompokan menjadi 3 jenis, yaitu :
4. Behavior Segmentation / Segmentasi Perilaku Segmentasi perilaku ini dapat dibilang bersifat personal antara bisnis Anda dengan konsumen. Yang dilihat pada segmentasi ini adalah pengetahuan , reaksi, sikap, dan penggunaan produk Anda oleh konsumen. 5. Time Segmentation / Segmentasi Waktu Segmentasi pasar berdasarkan waktu tentunya adalah pengelompokan berdasarkan waktu, tetapi yang perlu Anda ketahui mengenai segmentasi waktu adalah bahwa ia bersifat temporer. Contohnya apabila sedang hari raya Idul Fitri, Halloween maka yang ditargetkan adalah orang-orang yang merayakannya. 6. Price Segmentation / Segmentasi Harga Dengan segmentasi harga, Anda dapat mengelompokkan para konsumen berdasarkan daya beli mereka. Yang dimaksud dengan daya beli disini adalah dengan melihat mereka yang mampu membeli produk dengan harga yang tinggi, harga yang rendah, dan yang lainnya. Dapat disimpulkan bahwa apabila Anda memiliki produk dengan pasar yang luas, maka Anda dapat memanfaatkan peluang tersebut untuk memasarkan produk berdasarkan segmentasi harga. Tujuan Segmentasi PasarSetelah mengetahui pengertian dan jenis-jenis segmentasi pasar, Anda perlu mengetahui apa tujuan dari melakukan segmentasi pasar untuk usaha. Beberapa tujuannya adalah sebagai berikut : 1. Dapat Digunakan untuk Merencanakan dan Mengevaluasi Target Sebuah usaha dapat melakukan evaluasi pada aktivitas pemasaran sebelumnya. Dengan evaluasi tersebut, dapat memungkinkan Anda untuk merencanakan pemasaran yang lebih baik kedepannya. 2. Dapat Mengenal Lawan Perusahaan Bisnis Anda dapat mengenal siapa saja yang dikategorikan sebagai kompetitor pada segmen yang sama. Dengan mengetahui kompetitor usaha Anda, maka dapat menjadikan strategi pemasaran mereka sebagai contoh untuk mengembangkan bisnis Anda sendiri. 3. Strategi Komunikasi Lebih Efektif Usaha Anda akan berkomunikasi mengenai strategi pemasaran dengan lebih baik karena Anda jadi tahu seluk-beluk target pasar. 4. Meningkatkan Kualitas Pelayanan Konsumen Secara umum, konsumen akan memperhatikan empat hal yang vital ketika memenuhi kebutuhannya, yaitu harga, kualitas, pelayanan, dan ketepatan waktu. Dengan adanya segmentasi pasar, usaha Anda dapat lebih mudah memperhatikan pelayanan yang berkualitas. Baca Juga: Apa Itu Customer Engagement? dan Bagaimana Cara Menjalankannya untuk Usaha? Manfaat Segmentasi PasarAnda jangan melihat segmentasi pasar hanya sebagai sekedar teori saja. Segmentasi pasar memiliki manfaat yang sangat besar untuk usaha Anda. Beberapa manfaat segmentasi pasar adalah sebagai berikut :
Syarat Segmentasi PasarApabila ingin berhasil menggunakan segmentasi pasar sebagai strategi pemasaran, maka ada beberapa syarat untuk melakukan segmentasi pasar yang perlu Anda ketahui terlebih dahulu. Syarat-syarat tersebut diantaranya adalah : 1. Measurable / Dapat Diukur Yang dimaksud segmentasi pasar dapat diukur adalah variabel-variabel dalam menentukan sebuah segmen pasar harus mempunyai data yang dapat diperhitungkan secara kuantitatif. 2. Accessible / Dapat Dijangkau Segmentasi pasar dapat mencapai tujuan usaha dengan sumber daya yang dimiliki. 3. Substantial / Cukup Besar Mempunyai arti bahwa segmentasi pasar yang dilakukan akan menghasilkan kontribusi dan keuntungan. 4. Differentiable / Dapat Dibedakan Segmentasi pasar harus bersifat unik atau dalam kata lain harus dapat dibedakan dari segmentasi pasar bisnis lainnya. 5. Actionable / Bisa Dilaksanakan Segmentasi pasar yang dilakukan harus dapat dilayani dan juga dijangkau sumber daya yang dimilki. Yang perlu diperhatikan dalam pelaksanaan segmentasi pasar adalah demografis, pendidikan, pekerjaan, ras, agama, dan lainnya. 6. Stabil Segmentasi pasar harus memiliki kestabilan. Yang memiliki arti perilaku pasar pada masa yang akan datang harus dapat diprediksi. Langkah-Langkah Melakukan Segmentasi PasarSegmentasi pasar memilki langkah-langkah dalam menajalankannya agar tidak salah untuk memulainya. Langkah-langkah dalam segmentasi pasar tersebut diantaranya adalah : 1. Menganalisa Pada tahapan pertama ini, Anda harus mengidentifikasi kapabilitas, target, kendala-kendala, dan hal sebagainya dalam usaha Anda sendiri. Dengan mengetahui hal-hal tersebut Anda akan tahu lebih jelas bagaimana bisa mencapai target yang diinginkan. 2. Menentukan Target Pasar Pada tahapan kedua, bisnis secara umum akan membagi target menjadi tiga kategori, yakni new consumer, focused consumer, dan supported consumer. Apakah target usaha Anda merupakan konsumen yang baru, memfokuskan bisnis Anda kepada konsumen yang sudah ada, atau target Anda adalah konsumen yang sudah support produk yang Anda miliki. 3. Penyusunan Setelah Anda telah melakukan analisis dan sudah menentukan target pasar, maka berikutnya Anda bisa menyusun hasil analisis tersebut sehingga terfilter dan menjadi suatu produk yang sesuai dengan pasar yang telah ditargetkan. 4. Evaluasi Tahap yang terakhir adalah evaluasi, disini Anda melihat data untuk menentukan apakah sudah tepat sasaran atau belum, dan dari sini Anda juga dapat mengembangkan atau bahkan membuat strategi baru supaya produk Anda masuk ke pasar yang Anda rencanakan. Contoh Segmentasi PasarSetiap jenis produk memiliki segmentasi pasarnya masing-masing. Agar Anda dapat lebih memahami dan mempunyai gambaran yang jelas, berikut adalah beberapa contoh segmentasi pasar: 1. Segmentasi Pasar untuk Produk Minuman Dalam contoh segmentasi produk minuman bisa dilihat dari brand Pocari Sweat. Secara demografis, produk Pocari Sweat menargetkan calon konsumen yang berumur sekitar 15 tahun sampai 35 tahun baik itu perempuan ataupun laki-laki. Secara psikografis, Pocari Sweat menyasar mereka yang bersifat suka berolahraga atau produktif, seperti atlet, karyawan, dan sebagainya. 2. Segmentasi Pasar untuk Produk Sepeda Motor Contoh segmentasi pasar untuk produk sepeda motor adalah Honda. Apabila dilihat secara demografis, motor ini menargetkan calon konsumen yang masih berumur muda seperti siswa dan mahasiswa yakni berumur 17 sampai 21 tahun. Secara geografis, motor ini dipasarkan secara besar di daerah perkotaan besar yang cenderung kendaraan disana menggunakan roda balap. Di sisi psikografis motor ini sangat populer pada kalangan pemuda dikarenakan model motornya sendiri yang trendy dan juga praktis. 3. Segmentasi Pasar untuk Produk Sepatu Contoh segmentasi pasar berikutnya adalah sepatu Converse. Siapa yang tidak tahu mengenai sepatu ini. Hal itu karena brand ini menargetkan para remaja yang sangat memperhatikan akan penampilan mereka, karena Converse menempatkan produk sepatunya sebagian dari gaya hidup, fashion atau penampilan mereka agar terlihat oleh orang lain sebagai orang yang kekinian. Sekarang Anda sudah mengetahui lebih dalam mengenai apa itu segmentasi pasar, jenis, manfaatnya serta langkah-langkahnya untuk usaha. Diawal Anda dapat mencoba untuk menentukan segmentasi pasar dengan menganalisa usaha Anda. Baca Juga : Analisis SWOT: Mengenal Manfaat, Tujuan & Contoh Untuk Kembangkan Usaha |
Apa tujuan menentukan segmentasi pasar dalam analisis SWOT?
Pos Terkait
Copyright © 2024 apakahyang Inc.
